BIEN ARGUMENTER LA VENTE D’UN LOGEMENT NEUF EN VEFA
● DEMONTRER LES AVANTAGES DE L’ACHAT D’UN BIEN EN VEFA
● MAITRISER LES RESPONSABILITES DE LA RELATION CONTRACTUELLE EN VEFA
● MAITRISER LES MARGES DE MANOEUVRE SUR LES TMA
Les avantages de la VEFA pour l’acquéreur
• Un prix déterminé et déterminable pour un bien habitable
• Des caractéristiques (étage, exposition, prestations…) choisies
• L’accès à des financements privilégiés (PTZ…)
• Les défiscalisations pour les investisseurs
• Une organisation du planning
• Les différentes garanties
• L’assurance dommages‐ouvrage
• La performance énergétique
• Les avantages et limites de la vente sur plan
Le contrat préliminaire
• La compétence du négociateur (Loi ALUR)
• Vérifier le financement possible de l’acquéreur
• Les mentions obligatoires et les documents annexés
• Le prix prévisionnel
• Le dépôt de garantie
• Les droits et obligations des parties
• Le désistement du réservataire : motifs et conséquences
Du contrat de réservation à l’acte notarié
• L’immatriculation de la copropriété
• L’accompagnement du financement de l’acquisition
• Les pièces à réunir
• Les échéances à respecter
L’acte de vente
• La notification du projet d’acte
• Les mentions obligatoires ‐ les documents annexés à l’acte
• Le prix de vente et l’échelonnement des versements
Le suivi financier
• Les appels de fonds
• Le paiement du solde du prix de vente
• Le paiement à terme/immeuble achevé
Le suivi des travaux
• Les travaux modificatifs
• Maîtriser les enjeux et les risques des TMA
• Les retards de livraison et leurs conséquences
• L’achèvement des travaux
La livraison
• La pré‐réception et la réception/remise des clés
• La gestion des réserves
• Le point de départ des garanties
Tarification
Prix adhérent: 400 € HT
Prix public: 500 € HT
Niveau
Perfectionnement
Durée
2 jours (14 heures)
Public
Négociateur/Conseiller immobilier en VEFA
Pré-requis
Aucun
Méthode pédagogique
Exposés, cas pratiques